Объявления о скидках в магазинах зачастую могут являться маркетинговым трюком и не гарантируют реальной экономии. Об этом пишет со ссылкой на маркетолога и предпринимателя Никиту Шатохина.
По словам эксперта, одним из психологических приемов является ограничение акций по времени и количеству товара. Это заставляет покупателей идти на необдуманные траты, так как они боятся упустить выгоду.
Наше сознание обычно сильнее реагирует на возможную потерю, чем на потенциальную выгоду. Когда покупатель видит скидки пятьдесят процентов, осталось две штуки, то в голове у него возникает не вопрос: «А нужен ли мне этот товар?» А другой вопрос: «А что, если я сейчас его не куплю и упущу такое выгодное предложение?», — пояснил он.
В таких ситуациях Никита Шатохин рекомендует не торопиться и хорошо подумать перед покупкой, чтобы не стать эертвой манипуляций. Он добавил, что в основе большинства маркетинговых кампаний лежит страх упустить выгоду.
Человеческое сознание острее реагирует на риск потери, чем на перспективу приобретения, что заставляет людей игнорировать вопрос о реальной необходимости покупки, — сказал эксперт.
Он также призвал не поддаваться давлению со стороны продавца, поскольку стабильная торговля качественным продуктом намного дешевле рыночного уровня противоречит логике бизнеса, направленного на прибыль, и у аномально низкой стоимость всегда должна быть конкретная причина.
Если цена заметно ниже, важно понять, за счет чего возникла такая разница. Любая разница возникает за счет чего-то. Поэтому второй совет — всегда, вне зависимости ни от чего, сравнить цену с аналогами на рынке, — посоветовал Шатохин.
В частности, по его словам, на такие меры могут идти компании в период кризиса ритейла, но в подобных случаях необходима детальная проверка. Также разница в стоимости может объясняться экономией на логистике, сервисе, качестве материалов либо урезанной комплектацией. В случае с высокотехнологичными товарами, необходимо помнить, что цены на них нередко зависят от курсов валют и запасов на складах, а не только от желания магазина привлечь покупателей.
Во избежание ненужных трат эксперт рекомендует заранее составит список покупок, не отвлекаться на яркие ценники и приобретать действительно необходимые товары.
Ранее нижегородцам рассказали, как отличить качественные макароны от подделки.
Самые интересные и срочные новости читайте у нас в и
